＜起業家インタビュー＞手ぬぐいを媒体として日本の歴史や文化を伝えたい：中小企業経営・新規事業ほか企業経営に今すぐ役立つ！

ターゲットは日本に興味がある外国人

――手ぬぐいをビジネスにしようと思ったきっかけは何でしたか。
夫が闘病生活を送っていたとき、手ぬぐいの肌触りやサイズが癌治療で髪が抜けた頭を覆うのにちょうどよかったんです。彼は手ぬぐいの柄や色を楽しみ、自分で工夫したスタイルで巻くのを楽しんでいました。それまで、私にとって手ぬぐいは身近なものではありませんでしたが、このとき、手ぬぐいが私の生活の中に入ってきたんです。

手ぬぐいを媒体として人と人がつながっていくことができたら、と思っています。日本の歴史や文化を手ぬぐいを通して紹介したり、額に入れたりタペストリーのように使ったり、ボトルや箱のラッピングに使ったり、若い人たちは頭に巻いたり。ネクタイやハンカチのように、手ぬぐいもかたちが決まっていますが、その中で創造性を広げていけばいろいろ楽しめます。また、闘病生活を送っている人や看病している人たちに、希望や楽しみを伝えられたらと思います。

――オンラインショップを開設してからのビジネスの手応えはどうですか。
会社を立ち上げて約半年後の2007年7月にウェブサイトが完成し、オンラインで販売を開始しました。徐々に売り上げは伸びており、1年前に比べれば10％増になりましたが、このビジネスだけでやっていくにはまだまだです。

――どういう客層をターゲットにしていますか。
ターゲットとしているのは日本に興味がある外国人ですが、やはり若い人たちにはアニメ系が人気ですね。まだ扱ったことがないので、そういうデザインのものも探してみようと思っています。アメリカ人には1枚の絵になるようなデザインで、ディスプレイして楽しめる、ドラゴンや竹の柄などが人気がありますが、ヨーロッパの人には小紋柄が人気があります。

アーティストとのコラボレーションも

――苦労されたのはどのようなところですか。
アパレル業界で10年間仕事をしていましたが、販売の仕事は未経験だったので、いろいろ試行錯誤がありました。日系の紙媒体に広告を出したり、ウェブ広告を使ったり、事務代行なども利用しました。でも、事務代行は必要なかったですね。今は効果がない広告費などを削減しているところです。

また、今年2月にはせっかく立ち上げたサイトにトラブルがあってアクセスができなくなりました。オンラインストアを引っ越ししなければならなくなり、2週間ストアをクローズしなければならず、2月はオーダーが入りませんでした。

――今後の目標や課題についてお聞かせください。
このビジネスだけでやっていくために、まずは6000ドルがひと月の売り上げ目標ですが、手ぬぐいの単価は15ドルからなので、まとまったオーダーが入らないとこの目標を達成するのは無理。マーシャルアート（武道）をやっている人たちは手ぬぐいをよく知っているので、そういうところや、企業や学校のロゴ入りの手ぬぐいなどまとまったオーダーがとれるように営業していくつもりです。そのために、オーダーメイドのプログラムも作りました。

去年と今年、ワシントンの桜祭りに出店しました。今年の人出は16万人で、日本に関心のある人たちもたくさん集まるので、反響はよかったです。ただ、1日だけだし、交通費や宿泊費がかかるので収支はとんとんでしたが。今後も日本とつながりのあるイベントには積極的に参加したいと思います。

また、ビジネスとしてだけではなく、手ぬぐいを媒体として人とつながっていくことをライフワークにしたいと考えているので、ニューヨークでがんばっているアーティストとのコラボレーションもやっていきたいですね。

【会社概要】
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